• 7 Hot Startup Tips for Raising a Killer Seed Round

  • 창업 회사가 핵심 종자돈을 투자 받기 위한 7가지 주요 팁

  • There are many stories of hot startups raising killer seed rounds, and it can feel like money is flowing everywhere. Times might be good right now, but raising external capital is a complicated process, and it’s something every entrepreneur needs to think about carefully. Here are tips that can help you achieve your goals as quickly and pain-free as possible.
  • 괜찮은 초기 창업회사가 핵심 사업 종자돈을 투자 받은 많은 소식들이 있고, 그래서 많은 돈들이 투자되고 있는 것처럼 느껴집니다. 지금이 투자의 적기이긴하지만, 외부에서 투자를 받는 일은 아주 복잡한 절차가 있고, 기업주 입장에서는 아주 신중을 요하는 일이기도 합니다. 그래서 투자를 받고자 하는 분들이 쉽게 투자를 받을 수 있는 방법을 알려드리고자 합니다.

  • 1. Be Hungry

  • 계속 갈구하라.

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  • As Steve Jobs said, “Stay hungry.”
  • 스티브 잡스가 말하길 "항상 원하고 갈구해라"
  • The first thing that will lead you to success in fundraising (and anything in life) is hunger. The moment you get complacent, the game is over. Naturally, most entrepreneurs are hungry because they have little money, but once things start to look good and investors start showing interest, there is a tendency for entrepreneurs to get excited and celebrate prematurely. The deal isn’t closed until the money hits the bank, so stay hungry.
  • 당신이 투자 유치단계에서 성공할 수 있는 첫번째는 항상 갈구하는 자세입니다. 만약 당신이 자만에 빠지는 그 순간 게임은 끝입니다. 대부분의 기업가는 돈이 부족하기 때문에 자연히 원하고 갈구하고 있습니다만, 사업이 좋은 모습을 보이고 투자자가 관심을 보이기 시작하면 기업주는 흥분하거나 아직 끝나지도 않았는데 기뻐하는 경향을 보입니다. 하지만, 돈이 계좌에 들어와야 계약은 끝나는 것이기 때문에 항상 갈구하고 원하는 태도를 가지고 있어야 합니다.

  • 2. Adjust Your Mindset

  • 2.(투자자에 대한) 자세를 새롭게 하라.

  • Change your mindset when thinking about investors — they are not evil opponents who are out to destroy your business. Instead, think of investors as partners for life, who will continue to back you in subsequent ventures. Changing your perspective will mean you will treat potential investors with respect, and will naturally focus on the value-add they bring beyond just finance.
  • 투자자에 대해 생각을 바꿔야 합니다.- 그들은 여러분의 사업을 망치려고 하는 사악한 적군이 아닙니다. 오히려, 투자자를 여러분이 이후에 할 사업들까지도 후원해줄 평생의 파트너로 생각하세요. 이런 관점의 변화는 여러분이 미래의 투자자를 존경으로 대하고, 그들이 단지 재무적인 것을 넘어 가져올 가치추가에 집중할 것을 의미합니다.

  • 3. Have Integrity

  • 3. 진실성을 가져라.

  • You need to have integrity in everything you do. When you pitch an investor, make sure you are honest but firm. Investors expect you to learn quickly but don’t expect you to have all the right answers. So if you’re asked a question and you don’t know the answer, don’t make up something or deflect the question. Investors are quite measured with the questions they ask, and they’ll quickly detect that you don’t know what you’re talking about.
  • 여러분이 하는 모든 일에 진실성을 가져야 합니다. 투자자에게 피치 할 때, 여러분은 솔직하지만, 단호 해야합니다. 투자자들은 여러분이 뛰어난 학습능력을 갖추고 있기를 기대하지만, 모든것에 정답을 알고 있을 기대하는 것은 아닙니다. 따라서 답을 모르는 질문을 받았을때, 지어내거나 질문을 피해가지 마세요. 투자자 들은 자신들이 하는 질문들을 잘 알고있고, 여러분이 모르면서 대답하고 있다면 금방 알아차릴 것입니다.

  • 4. Maintain Confidentiality

  • 4. 비밀을 유지하라.

  • When an investor asks who else you are pitching to, don’t disclose names without permission — this puts you in an awkward position. It signals to investors that you can’t maintain confidentiality, but also harms your negotiating position, as investors may collude in hopes of getting a better deal.
  • 투자자가 여러분이 다른 투자자와 투자추진 중인지 물어본다면, 허락을 받지 않은 이상 이름을 얘기하면 안 됩니다. 어색해질 수 있습니다. 이것은 투자자에게 여러분이 비밀을 지킬 수 없는 사람이라는 인상을 줄 뿐만 아니라 투자자끼리 딜을 유리하게 만들려고, 공모해서 여러분의 교섭력을 떨어뜨릴 것입니다.

  • 5. Have a Big Vision

  • 5. 큰 비전을 가져라

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  • Investors are mandated to invest in high-growth businesses with multi-billion dollar potential. So make sure you clearly articulate your big vision and where you want to be in the longer term. Nothing turns off investors more than entrepreneurs who think small.
  • 투자자는 장차 수 십억불 규모의 잠재력을 가진 고성장 사업에 투자해야만 합니다. 그러니 여러분의 비전과 장기 계획에 대하여 분명하고 확실히 밝혀야 합니다. 큰 꿈을 갖고 있지 못한 사업가만큼 투자자를 실망시키는 일은 없습니다.

  • 6. Target a Big Market

  • 6. 큰 시장을 겨냥하라

  • Investors put a lot of focus on funding startups in high-growth and emerging markets. You need to be able show investors that the market you are targeting has the potential to be worth billions of dollars. More importantly, you need to show you understand the key trends that make a market big. It also helps to try and quantify the size of a market — even though it may seem useless, it will lead you to appreciate the key factors that drive the value of a market.
  • 투자자는 빠른 성장을 보이는 신흥 시장에 있는 스타트업에 집중해서 투자합니다. 여러분은 투자자에게, 노리고 있는 시장이 수 십억 불의 가치를 가질 잠재력이 있다는것을 보여줄 수 있어야 합니다. 더 중요한 것은, 여러분이 그 시장을 크게 만드는 중요한 트랜드를 이해하고 있다는 것을 보여 주어야 한다는 것입니다. 이것은 시장의 크기를 측정하는데도 도움이 될 것 입니다. 어쩌면 쓸모없이 보일지도 모르지만, 시장의 가치에 영향을 끼치는 주요 요소들을 이해하도록 도와줄 것입니다.

  • 7. Know How to Frame the Product

  • 7. 어떤 식으로 제품을 표현할지 알아야 한다

  • You’ll be surprised to find that few investors will test your product (especially at the seed stage), so it’s important to speak about your product on a higher level. Always stress the benefits about how your product solves a key problem, rather than getting caught up in the details of features. Remember: Investors don’t invest in features, they invest in real businesses.
  • 놀랍게도 (특히 종잣돈 단계에서) 여러분의 제품을 테스트 해보는 투자자는 많지 않습니다. 그러니 좀더 추상적인 단계에서 여러분의 제품을 설명 하는것이 중요합니다. 세세한 기능에 메이지 말고, 항상 여러분의 제품이 어떻게 중요한 문제들을 해결하는지 (사용자의) 이익에 집중하세요. 기억할 것은 투자자는 실제 사업체에 투자하는 것이지 기능에 투자하는 것이 아니라는 것입니다.
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